• אור נדל"ן

מדוע מוכרי נכס צריכים מתווך נדל"ן מקצועי?

מכירת נכס – הדרך ארוכה עד למסירת המפתחות

מתכננים לקנות דירה/ בית? מזל טוב! מכירת נכס היא אחת העסקאות הגדולות שתעשו בחייכם. עסקה כל כך משמעותית זו חשוב שתתבצע באופן המקצועי ביותר וללא טעויות. כל טעות עולה כסף והרבה. איך מבצעים עסקת נדל"ן בצורה הנכונה ביותר? איך מוכרים דירה או בית בהצלחה מקסימאלית?

מומחה נדל"ן מקצועי – הדרך הנכונה למכירת נכס

הדרך למכירת דירה רצופה התרוצצויות, החלטות גורליות, חיפוש אחר מידע אמין על הנכס, תהליכי מו"מ מתישים ועוד. כדי לשרוד את הדרך ולעבור אותה בצורה שתיטיב עימנו, הקונים, אנו זקוקים לעזרה מקצועית בתחום הנדל"ן. משרד תיווך נדל"ן הוא הכתובת שלכם. מתווך מקצועי יכול לעשות את כל ההבדל בין עסקה כושלת לעסקה מוצלחת. במאמר זה נציג בפניכם את תמונת המצב כיום בעת מכירת דירה בישראל, ואת חשיבות שירותי משרד תיווך נדל"ן מקצועי.

מדוע לקראת מכירת נכס (דירה או בית) אנו זקוקים לשירותי משרד תיווך מקצועי?

1. כמה הזמן שלך שווה לך?

בעולם של היום האינטרנט הוא כלי התופס מקום נרחב בתחום הצרכנות בכלל ובתחום הנדל"ן בפרט. הרשת מכילה אתרים רבים, המספקים אינפורמציה רבה על נדל"ן המוצע למכירה. כמות המידע הזורם בתחום היא עצומה ומציפה. הקונה הפוטנציאלי שאינו מעוניין להחמיץ דבר מתרוצץ בין הנכסים הרבים המפורסמים במדיה. מוכר העובד באופן עצמאי עשוי לפגוש קונה מבולבל ומוצף הנמצא בתחילת תהליך החיפוש. הקונים נמצאים לעיתים בהילוך סרק, לומדים את השוק, את תהליך רכישת הנכס על כל היבטיו ומטריחים מוכרים רבים לחינם. לעיתים הקונה אינו בשל לקניה אמיתית או מחפש בית בתקווה למצוא הזדמנות. המוכר אינו מיומן דיו לערוך סינון טלפוני ולהגיע לקונים רציניים בלבד. השאיפה של הקונה להגיע לכל הנכסים ומתוכם למצוא "מציאה" יוצרת מצב הפוך: בזבוז משאבי זמן וכוחות באופן מפוזר שלו וכמובן של המוכר. המוכר מעניק מזמנו לקונים שאינם רלוונטיים עבורו מה שמומחה נדל"ן מקצועי היה עושה למענו.
כדי ליצור מצב של win win: מתווך מקצועי יביא אליכם רק את הקונים המתאימים, בדיוק כפי שיציג ללקוחותיו הקונים רק נכסים רלוונטיים. מתווך מקצועי יאפשר לכם כמוכרים להישאר ממוקדים במכירת הנכס במקום "לטפל" בעשרות פניות טלפוניות, ביקורים והתעניינויות מבלבלות ומטעות.

2. כמה כסף להשקיע בפרסום?

מספר ערוצי הפרסום האפשריים לבעלי נכסים מוכרים הינו רב ועצום. מוכרים מן השורה אינם בקיאים במימוש מקסימאלי של המדיה מה עוד שעלויות הפרסום הן גבוהות ביותר. ניתן לפרסם נכסים למכירה בעיתונות הארצית, במקומונים, באתרים שונים באינטרנט, בשילוט ע"ג הבית ובלוחות מודעות. מתווך מקצועי רוכש באופן שוטף חבילות פרסום במגוון רחב של ערוצים, עושה בהם שימוש מושכל לקידום המכירות. השלטים שיציב על הנכס יציינו את מספר הטלפון שלו ויאפשר למוכר פרטיות לא כל שכן אם בעל הנכס יפרסם באופן עצמאי. מומחה נדל"ן רציני הינו בעל אתר אינטנרט בלעדי משלו ושם בנוסף לטיפים מקצועיים מוצגים נכסים למכירה. אתרים אלו זוכים לקידום ברחבי גוגל. מכאן שהחשיפה שתוענק לנכס שלך דרך משדר נדל"ן תהיה רחבה ורצינית לעין ערוך מאשר חשיפה רצינית.

4. לפתוח את "הפלונטר"

בעסקת נדל"ן יש כמו תמיד שני צדדים: קונה ומוכר. טבעי הוא שכל צד יחזיק את הקלפים קרוב אליו. למוכר יש את האינטרסים שלו ולקונה יש את האינטרסים שלו. הסיטואציה הזו גורמת לסיבוך, במקרים רבים קשה להתקדם לעבר עסקה. מתווך מקצועי ומיומן הוא הפתרון. הוא זה שיפתח את "הפלונטר" הזה, ויקדם את המו"מ לעבר עסקה מוצלחת ומאוזנת לשני הצדדים.

5. הזמן שלכם יקר!

כפי שציינו קודם מוכר פוטנציאלי עלול לבזבז זמן רב בהצגת ביתו מול קונים רבים שאינם רלבנטיים לגביו. מדובר בטריחה רבה וסיזיפית וכמובן זמן יקר המבוזבז לריק. מתווך נדל"ן יביא אליכם בתאום מראש רק את הלקוחות הרלבנטיים. מעבר לכך, המתווך יארגן את הביקורים בזה אחר זה באותו יום, וכך ירכז את האופציות לטווח של ביקורים של מספר מתעניינים שעה-שעתיים באותו יום ולא באופן מפוזר, המבזבז זמן יקר.

6. מאגר נכסים מגוון

יועץ נדל"ן מקצועי ומצליח הינו בעל מאגר גדול ומגוון של נכסים ולקוחות. משרדי תיווך מרושתים בפרסומים וקשרים, המעניקים לקונים, מגוון רחב של נכסים. כמו כן, משרד תיווך איכותי מנהל קשרים ושיתופי פעולה עם מתווכים נוספים, ובכך מגדיל את מאגר הדירות שברשותו. כמוכר נכס חשוב שהנכס שלך יוצע למכירה ע"י מתווך שהינו בעל מאגר גדול, מגוון ועדכני. מאגר מקצועי בישוב שלך מושך אליו מגוון קונים רבים יותר מאשר אל נכס המתפרסם ע" מוכר עצמאי.

7. ליווי אישי

עסקאות מכירת דירות ובתים מאופיינות לרוב במתח רגשי רב. מתווך מקצועי מגשר בין פערים המתעוררים בין קונה למוכר.

8. שקיפות ומידע אמין

מוכרים המציעים את ביתם למכירה חדורי מוטיבציה למכור עד כי אין הם מבחינים בין קונה ראוי לקונה סרק. צרכי הקונה, ציפיותיו, יכולותיו הפיננסיות, מניעיו לרכישה הם רק חלק מהמידע שנוכל לקבל ממתווך דירות מקצועי. מתווך דירות ייתן לכם שקיפות מלאה לגבי הקונה שהביא, לאחר שערך עימו בירור מקדים במשרדו. הסימון המקצועי שעורך המתווך ימנע הפתעות לא נעימות של גילויים רגע לפני חתימת החוזה (וגרוע מכך, רגע אחרי...).

9. סיוע וניהול כל שלבי התהליך

תהליך מכירת דירה הינו תהליך הכולל משימות רבות. מתווך דירות מקצועי יערוך עמנו בירור רציני החל משלב הבנת המניעים למכירה, בירור הצרכים והציפיות ועד מעבר ומציאת הנכס הבא שאנו כמורים מחפשים. לא פעם אנו מוצאים עצמנו זקוקים לסיוע בהחלטות פיננסיות, התלבטויות שעולות,  עזרה מול אנשי מקצוע (עו"ד, שיפוצניקים לשדרוג הנכס) ועוד. מתווך מיומן ואנושי יעניק לנו את התחושה כי אנו "בידיים טובות". בסופו של דבר מתווך נדל"ן מהווה עבור מוכרי נכסים מנהל תהליך מכירת דירה או בית מתחילתו ועד סיומו המוצלח.

אנו מזמינים אתכם למשרדנו לקבלת ייעוץ חינם לצורכי מכירה או השכרה של נדל"ן.


"אור נדלן" רמת השרון
 

מעניקה ייעוץ מקצועי ומעמיק ללקוחותיה. לקביעת פגישת היכרות, צור קשר ונחזור אליך בהקדם.

לפגישת ייעוץ מקצועית, פנה אלינו

"אור נדלן" - תיווך, שיווק ויזמות נדל"ן, רמת השרון
טלפון משרד: 03-5493080 

 

מוכרים נכס? קבלו בחינם את המדריך, הקליקו: המדריך למכירת נכס בהצלחה,
הקליקו ומלאו את הטופס עכשיו